近来，美国滥施关税，给全球经济带来巨大的不确定性，不少将美国作为主要市场的中国企业以及与之深度合作的美国采购商陷入了无所适从的迷茫。然而，在第137届广交会开幕当天，一幕与往届同样的场景再次重现——美国采购商Firas Abunabah迈着急切的步伐，一大早就赶到了广交会展馆。这位从2003年起就开始参会的“老广交”坚定地认为，尽管当前两国之间的贸易往来遇到了问题，但两国市场的相互依存度决定了“困难”不会持续太久，终会迎来拨云见日的那一天。

依托广交会获得长足发展

Firas Abunabah是美国知名的越野车经销商。近年来，他在中国的越野车年采购额已超过8000万美元，且保持着递增态势。Firas Abunabah告诉记者，20多年前，他还只是个在洛杉矶经营踏板车生意的小商人，很不起眼。是广交会提供的巨大商机，成就了今天的自己。

2003年，做踏板车业务的Firas Abunabah在浏览国际商务资讯网站时，发现有中国企业正在网上销售小排量两轮越野车，这让他眼前一亮。两轮越野车在美国非常受欢迎，其销量常年位居全球第一，但Firas Abunabah深知，市场规模大也意味着竞争激烈，没有足够的优势很难分得一杯羹。来自中国市场的这条资讯，能否成为助力自己进军两轮越野车市场的突破口呢？具有极高商业敏感度且立志发展壮大的Firas Abunaba觉得机会来了，应该到中国去考察一下。于是，他顺着网络资讯一路追寻，幸运地链接到了广交会这一重要平台。在广交会上，他见到了这家小排量两轮越野车的生产企业。

“完全出乎意料！广交会上，并非只有这一家企业展出小排量两轮越野车，还有好几家供应商提供不同选择！我兴奋极了。”Firas Abunaba回忆说。在展会上，他充分了解并比较了相关展品，最终选定与几家企业展开合作。事实证明，Firas Abunaba不虚此行，这些自广交会上采购的产品进入美国市场后，凭借突出的性价比优势，很快便赢得了消费者的青睐。他也因此获益颇丰，从此，Firas Abunaba便与广交会结下了不解之缘。20多年过去，从流花路展馆到琶洲广交会展馆，每届广交会他都会在开展当天第一时间到达现场。

“不可能再在其它地方找到这么优秀的合作伙伴了。要知道，美国是个非常苛刻的市场，需求变化极快，只要一步跟不上，就会被淘汰。”Firas Abunaba说，“中国企业让我感到很放心。他们配套服务周到，科技进步神速，具有卓越的设计和研发能力，跟上美国市场需求变化绰绰有余。每次来广交会上，都能明显感受到创新的力量”。

携手合作伙伴汇聚前行力量

就目前中美在贸易领域面临的一些困境，Firas Abunaba表示，这次的广交会之行，他再次从中国合作伙伴那里获得启发，那就是中国古老智慧中的“静观其变，以不变应万变”。他很认真地对记者说：“在相关贸易政策依然存在不确定性的情况下，我还是欣然前来参加广交会，这也算是一种提前准备。确实，只有未雨绸缪，才能在千变万化中掌握主动。”

“今天一大早我就来到了展馆，直奔我的深度合作伙伴——浙江阿波罗摩托车制造有限公司，与董事长应儿商讨应对之道。应儿给我讲了一个故事，她说在中国古代，有位父亲在冰雹雨之夜让他的三个儿子去完成同一件事情。其中两个儿子在全副武装后就冲了出去，结果都弄了个头破血流；另一个儿子则在冰雹雨停止后才去做事情，轻轻松松地就完成了父亲交给的任务。这个故事让我明白，当前我们的合作虽然按下了‘暂停键’，但并非没有解除限制的那一天。所以，我也必须保持乐观态度并积极应对，不能因此停止参加广交会，从而失去对市场行情变化的了解和把控。”Firas Abunaba说，“20多年来，我与中国伙伴们的合作一直都非常愉快，他们待我亲如家人，双方共同成长、互利共赢。我依然十分看好与中国企业的合作前景，不会轻易放弃合作。何况，在越野车领域，同等价位下中国企业的产品无可替代，是北美市场的首选。我相信，只要我能够及时掌握广交会上的业界动态，当中美贸易政策恢复正常时，我依然能在第一时间把握住商机。”